La Parte Emocional en Bienes Raices
by: Ines.Hegedus-Garcia on January 22, 2008 09:42:40 2 comments »
Algunas personas piensan que la
parte emocional en Bienes y Raíces debe dejarse a un lado pues lleva al
desastre. Yo estoy totalmente en desacuerdo. Las emociones son el alma de
Bienes y Raíces y sin ellas, las negociaciones serian igual a ir a comprar leche
en un automercado.
¿Como puede usted ignorar las
emociones que se sienten cuando entra en una casa que le encanta, sentir como
su adrenalina invade su cuerpo... y el hecho que se puede imaginar que ya esta
viviendo en la casa?
Como "Realtors" o Agentes de
Bienes Raíces en Miami, a diario tratamos con las emociones de los clientes y
los ayudamos identificar las razones que hacen que nuestros clientes se sientan
a gusto con una propiedad; también los ayudamos
a negociar el precio correcto de esa propiedad teniendo en cuenta aquellas emociones.
Un buen ejemplo que me viene a
la mente trata de una pareja que ayudamos. Después de tres semanas de ver
propiedades en Miami, se enamoraron de una casa en Miami Shores. Yo les prepare un
análisis del precio de la casa y la pareja decidió hacer una oferta. Los
vendedores no eran muy flexibles y presentaron una contraoferta ridícula.
Nuestros clientes, disgustados decidieron retirarse de las negociaciones. Dos
semanas mas tarde, recibimos una llamada telefónica del agente del vendedor
diciendo que los vendedores ahora están dispuestos a considerar la oferta
inicial presentada por nuestros clientes. Después de haber pasado por una
experiencia tan negativa, decidieron no volver a considerar esa propiedad.
Este ejemplo nos enseña dos
lecciones - Una lección es para el comprador quien debe dejar que sus emociones
se desenvuelvan naturalmente mientras ve una propiedad, pero no dejar que las
emociones interfieran con las negociaciones. La lección para el vendedor es que
debe ser muy cuidadoso al preparar una contra-oferta ya que perderá buenas oportunidades de vender su propiedad.
En el mercado inmobiliario de hoy que favorece al comprador, es muy importante poder identificar
a los compradores serios y tener la habilidad de hacer que las negociaciones
sean fructíferas.
Es crítico reconocer que los
humanos son seres emocionales por naturaleza. Es aun más importante conseguirse
un buen profesional de Bienes Raíces, uno que le deje saber cuando las emociones
son apropiadas y cuando pueden entorpecer el logro de la transacción.
**To read in English, please click HERE**
Related Posts
Preservacion de Edificaciones Historicas en Miami Shores - arquitectura estilo MediterraneoVendedores de Bienes Raices en Miami tienen muchas Opciones
5 Sugerencias para preparar una oferta exitosa para la compra de una propiedad en Miami
Bienes Raices de Lujo en Miami
Bienes Raices en Miami
· http://www.BestRealEstateLakeNorman.com
Permalink January 24, 2008 09:29:02 · http://www.Miamism.comHi Diane - It took me a while to find your comment since you posted it here about the Sprint Post! :)
I would much rather see "Miamism" on that billboard, that's for sure!
Permalink January 24, 2008 15:32:06This post has no comments awaiting moderation.
