Miamism

Hay muchas preguntas relacionadas con Bienes Raíces, a muchas de ellas sabemos las respuestas mientras que otras requieren investigación. Justamente esta semana, trabaje con unos compradores quienes me contrataron por mi experiencia como Arquitecta y porque saben que yo puedo ayudarlos a identificar los elementos de diseño de la propiedad, ver los posibles problemas como también responder preguntas referente a su construcción.

Entramos a una gran casa histórica que ha sufrido varias remodelaciones e incluso se le agrego una habitación principal. Mientras veíamos la propiedad, mi cliente le pregunto al agente del vendedor si las ventanas nuevas eran contra-impactos (ventanas resistentes a los impactos son, actualmente, muy populares en el sur de la Florida después de una temporada de huracanes tan activa que tuvimos recientemente). El agente le respondió rápidamente que no. Yo busque por fuera de la ventana cualquier señal que indicara la existencia de un riel y/o tornillos que sirven para sujetar paneles metálicos contra huracanes y al no poder ver nada semejante, le pregunte al Agente vendedor quien confirmo que las ventanas no tenían protección alguna.

Comúnmente, la conversación referente a las ventanas se hubiese terminado sabiendo

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Tengo un pequeño problema que necesito resolver rápidamente.  Hace unos meses decidí escribir artículos en español relacionados con bienes raíces porque me di cuenta que los recursos que existen en español están bien limitados.

Aunque uno pensaría que estando en Miami, y con tanta gente que habla español, seria más fácil encontrar artículos relacionados con la industria inmobiliaria.

Fui contactada por un cliente hispano que piensa mudarse a Miami y antes de saber que puede comprar, necesita información de préstamos hipotecarios y de programas de hipotecas que ofrece el gobierno para esas personas que están comprando vivienda por primera vez. 

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Algunas personas piensan que la parte emocional en Bienes y Raíces debe dejarse a un lado pues lleva al desastre. Yo estoy totalmente en desacuerdo. Las emociones son el alma de Bienes y Raíces y sin ellas, las negociaciones serian igual a ir a comprar leche en un automercado.

¿Como puede usted ignorar las emociones que se sienten cuando entra en una casa que le encanta, sentir como su adrenalina invade su cuerpo... y el hecho que se puede imaginar que ya esta viviendo en la casa?

Como "Realtors" o Agentes de Bienes Raíces en Miami, a diario tratamos con las emociones de los clientes y los ayudamos identificar las razones que hacen que nuestros clientes se sientan a gusto con una propiedad; también los ayudamos  a negociar el precio correcto de esa propiedad teniendo en cuenta  aquellas emociones.

Un buen ejemplo que me viene a la mente trata de una pareja que ayudamos. Después de tres semanas de ver propiedades en Miami, se enamoraron de una casa en Miami Shores.

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Dondequiera uno mire, encuentra noticias de un mercado de Bienes y Raíces  en Miami deprimido. Esto no significa que todo vendedor esta desesperado y en problemas. Para poder preparar una oferta exitosa de bienes raíces en el actual mercado, le ofrecemos 5 pasos a seguir:
 

1.       Requiérale a su Agente de Ventas que le prepare un listado de las casas vendidas y que son comparables a la propiedad que usted busca; estas ventas corresponden a las logradas los últimos seis (6) meses y que se encuentran ubicadas lo mas cercano posible a la vecindad que usted busca.

• La comparación entre las diferentes propiedades no es fácil - factores importantes incluyen: fecha de construcción, las áreas tanto del terreno como de la vivienda, el número de habitaciones y baños, las mejoras hechas y las condiciones generales en que se encuentran.

• El tiempo que la propiedad lleva en el mercado y el número de disminuciones en el precio de venta, son otros factores que pueden serle de interés. 

2.       No haga una oferta ridículamente baja solo por hacer una oferta; el hecho que los medios de comunicación le indican que ofrezca $200,000 por debajo del precio que piden, no significa que ese es el precio correcto de la propiedad.

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Si usted es un vendedor(a) de Bienes  Raíces en Miami, ya debe haber notado que la clave es ser flexible. El mercado de Bienes y Raíces actual, favorece a los compradores. Esto no significa que el vendedor debe "regalar" su propiedad, sino que debe estar abierto(a) a diferentes escenarios que permitirán la venta de su propiedad.

Recientemente, nosotros preparamos un contrato de compra para unos clientes compradores de Miami Shores y el negocio nunca se materializo porque los vendedores eran inflexibles y querían que todo se hiciera a su manera. La oferta de compra era muy buena y personalmente pensé que los vendedores estaban cometiendo un error. No cabe decir que esos mismos vendedores rechazaron otras dos ofertas y su propiedad actualmente tiene un valor menor que el de las primeras ofertas.

Como Vendedor(a), usted debería considerar todas las ofertas; estudiarlas cuidadosamente asegurándose de no rechazar algo antes de darle toda su consideración.  Si usted recibe una oferta de compra con la condición de que el comprador venda su propiedad antes de comprar la suya, no la descarte con ligereza; puede que la condición del comprador le sea el escenario que mas le pueda favorecer. Hay muchas formas de aceptar contingencias  sin hacerle daño a la venta de su propiedad pues solo añadiéndole una cláusula de salida y/o estipular una fecha de cierre se podría lograr los objetivos de la venta.

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