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La Parte Emocional en Bienes Raices

Ines Hegedus-Garcia
ines@miamism.com

Algunas personas piensan que la parte emocional en Bienes y Raíces debe dejarse a un lado pues lleva al desastre. Yo estoy totalmente en desacuerdo. Las emociones son el alma de Bienes y Raíces y sin ellas, las negociaciones serian igual a ir a comprar leche en un automercado. ¿Como puede usted ignorar las emociones que se sienten cuando entra en una casa que le encanta, sentir como su adrenalina invade su cuerpo... y el hecho que se puede imaginar que ya esta viviendo en la casa? Emociones en Bienes Raices en Miami Como "Realtors" o Agentes de Bienes Raíces en Miami, a diario tratamos con las emociones de los clientes y los ayudamos identificar las razones que hacen que nuestros clientes se sientan a gusto con una propiedad; también los ayudamos  a negociar el precio correcto de esa propiedad teniendo en cuenta  aquellas emociones. Un buen ejemplo que me viene a la mente trata de una pareja que ayudamos. Después de tres semanas de ver propiedades en Miami, se enamoraron de una casa en Miami Shores. Yo les prepare un análisis del precio de la casa y la pareja decidió hacer una oferta. Los vendedores no eran muy flexibles y presentaron una contraoferta ridícula. Nuestros clientes, disgustados decidieron retirarse de las negociaciones. Dos semanas mas tarde, recibimos una llamada telefónica del agente del vendedor diciendo que los vendedores ahora están dispuestos a considerar la oferta inicial presentada por nuestros clientes. Después de haber pasado por una experiencia tan negativa, decidieron no volver a considerar esa propiedad. Este ejemplo nos enseña dos lecciones - Una lección es para el comprador quien debe dejar que sus emociones se desenvuelvan naturalmente mientras ve una propiedad, pero no dejar que las emociones interfieran con las negociaciones. La lección para el vendedor es que debe ser muy cuidadoso al preparar una contra-oferta ya que perderá  buenas oportunidades de vender su propiedad. En el mercado inmobiliario de hoy que favorece al comprador, es muy importante poder identificar a los compradores serios y tener la habilidad de hacer que las negociaciones sean fructíferas. Es crítico reconocer que los humanos son seres emocionales por naturaleza. Es aun más importante conseguirse un buen profesional de Bienes Raíces, uno que le deje saber cuando las emociones son apropiadas y cuando pueden entorpecer el logro de la transacción. **To read in English, please click HERE**


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